又一流量霸主進軍網絡互助 BAT均完成布局

    來源: 互聯網 作者:佚名

    摘要: 潘玉蓉/制表翟超/制圖證券時報記者潘玉蓉靠模仿保險火起來的網絡互助,吸引了越來越多的互聯網流量霸主的加入。證券時報記者獲悉,雙11當天,百度系“燈火互助”平臺低調上線。這是今年繼360、美團之后又一家

      

       潘玉蓉/制表 翟超/制圖

      證券時報記者 潘玉蓉

      靠模仿保險火起來的網絡互助,吸引了越來越多的互聯網流量霸主的加入。

      證券時報記者獲悉,雙11當天,百度系“燈火互助”平臺低調上線。這是今年繼360、美團之后又一家大型互聯網公司進軍網絡互助。至此,BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)皆完成了對網絡互助平臺的布局。

      據了解,管理費、導入商業保險、獲取大數據資源,是互助平臺三大盈利方向。

      “燈火互助”

      現身百度APP

      昨日,不少人發現百度APP首頁出現了燈火互助的彈出頁面,點擊進去可以看到這款互助計劃的概貌,面向出生30天到60周歲的用戶,零元加入、可添加家人;單個案件分攤不超過1塊錢;最高互助金額可達50萬,覆蓋惡性腫瘤+99種重疾。“點亮燈火,溫暖你我”的口號放在最下排,若隱若現。

      整體上看,燈火互助與其他網絡互助計劃差異性不大,是一款收益性適中的互助產品。作為互助機構,“燈火互助”收取互助金額的8%作為管理費。

      記者發現,截至發稿時,APP上顯示僅有2100人加入,似乎與百度流量霸主地位極不相稱。“燈火互助是雙11當天上線的,沒有做推廣和露出,大部分用戶還看不到。”一位互助界的人士對記者表示。

      記者看到,加入燈火互助的條件包括,注冊和登陸百度賬號,完成百度實名認證,開通百度閃付卡并同意委托扣款協議,以及其他相關條件。

      提供該服務的主體為上海興朋俊科技有限公司,注冊資金100萬,公司經營范圍為“科技推廣和應用服務業”,實際控制人是曹越。資料顯示,曹越是百度搜索公司運營總經理。

      BAT聚頭互助賽道

      隨著百度系網絡互助平臺的加入,BAT在網絡互助的賽道里又相遇了。

      據一位互助機構的創始人介紹,燈火互助雖然剛剛起步,但好飯不怕晚。預計11月份螞蟻金服的相互寶將會突破1億會員。騰訊參投了輕松和水滴,主投水滴,會員超過8000萬。京東之前與眾惠相互合作的“京東互保”類似于相互保,很快就被叫停,到2019年11月13日已全部滿期結束了,期間無一互助金分攤,京東暫時沒有互助計劃。

      其實,互助行業最早的戰局里并沒有互聯網巨頭。壁虎互助、抗癌公社、e互助、夸克聯盟四家成立較早的平臺,被稱為互助行業的“老四家”,它們從零開始,用類似重疾險的解決方案,打著“顛覆”保險行業的重資產重成本的模式,成就了互助平臺驚人的增長速度。

      隨后,互聯網大型平臺紛至沓來,攜帶著錢和資源,讓網絡互助成為了大玩家的天下。

      盈利模式逐漸清晰

      管理費、導入商業保險、獲取大數據資源,成為互助平臺三大盈利方向。

      互助計劃“0元加入”,撬動數十萬的保障,僅有互助金8%的平臺管理費,對客戶的吸引力不小,因此參與人數快速增長。對于互聯網巨頭而言,通過網絡互助平臺不僅能實現低成本獲客,還能獲得很好的商業保險轉化率。

      “幾大互聯網平臺做互助,主要是做商業保險流量池,提高轉化商業保險的效率。”

      上述互助平臺創始人舉例,相互寶上線前,支付寶與和眾安保險合作的好醫保銷售約400萬件,相互寶上線到現在,好醫保已經銷售超過2000萬件,新增超過1600萬件,年化保費在50億元以上。

      相互寶、水滴互助、輕松籌引流給用戶的主要是一年期健康險,百萬醫療保險,實際更大價值是對這些客戶銷售長期健康險和其他長期保險。不過,這個難度比一年期要難,轉化率要低很多。

      據悉,一些互助平臺收8%管理費,已經可以實現收支打平。另外,也有業內人士表示,上千萬乃至上億的會員,帶來了身份信息、家庭關系、重疾健康等大數據的沉淀,也非常有價值。

    關鍵詞:

    互助,燈火,百度,加入,互聯網

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