東方集團(600811)

報告期內核心競爭力分析 　　(一)現代農業及健康食品產業 　　公司通過在五常、方正、肇源三個核心產區的布局，集優質水稻種子培育、種植基地、高科技示范園、稻谷精深加工園區、品牌米營銷、糧食及油脂貿易、倉儲、物流、面粉加工銷售、全脂穩定米糠產品研發與生產為一體，創造了具有東方獨特優勢的全產業鏈現代農業產業體系，同時通過并購和合作，進入到豆制品及油脂生產銷售領域，進一步拓展了公司產品種類，健全了從育種到餐桌的全產業鏈經營管理商業模式。 　　2018年10月，商務部公布全國供應鏈創新與應用試點名單，公司入圍國家供應鏈創新與應用試點企業，2018年12月，經農業農村部農業產業化辦公室發布，公司子公司東方糧油榮獲"農業產業化國家重點龍頭企業",進一步提升了公司的行業地位和影響力。 　　未來公司將繼續發揮資源優勢，在全國范圍內并購或合資合作的方式拓展優質項目，打造健康食品產業平臺，構建全產業鏈現代化農業及健康食品產業集團。 　　(1)糧油貿易 　　公司目前主營業務收入主要來自于糧油貿易業務。公司糧油貿易業務依托東北產區糧食資源優勢、港口優勢、物流優勢以及渠道優勢，開展北糧南運，中儲糧儲備輪換、糧油購銷等貿易業務。目前已經形成了從采購、倉儲、運輸、港口中轉到銷售的完整經營鏈條。公司糧油貿易業務經營機制較為靈活，通過對國際、國內市場形勢變化分析，能夠及時調整經營策略和經營品種，降低經營風險，提升盈利能力。 　　(2)稻谷加工及倉儲 　　公司分別在五常、方正、肇源建有稻谷精深加工園區，稻谷加工能力位居全省第三，是黑龍江省水稻加工企業重點扶持單位。加工園區擁有先進的稻谷加工設備和生產工藝，為品牌產品的主要加工地。 　　2016年以來，五常、方正、肇源園區等先后進行了倉儲設施建設，倉容分別為五常10萬噸、方正16萬噸、肇源20萬噸、龍江縣5萬噸，肇源、方正已分別取得中儲糧10萬噸糧食代儲資格。 　　(3)品牌營銷和電子商務 　　公司推出的"東方香米"和"東方雜糧"品牌體系，通過多品牌戰略細分市場供應，東方香米"天地道"品牌通過走差異化路線聚焦商務禮品市場，"天緣道"品牌聚售傳統中高端市場。 　　東方香米"天地道"、"天緣道"等品牌產品已成功進入全國17個省(市)市場，并先后榮獲"中國優質稻米博覽交易會金獎"、"黑龍江省消費者最喜愛的100種綠色食品"、"黑龍江省著名商標"、"哈爾濱名牌產品"等榮譽稱號。公司目標是將"天地道"、"天緣道"、"稻可道"打造成為優質綠色有機食品全國知名品牌。在營銷渠道方面，公司致力于農產品營銷的全新模式，將電子商務平臺與微信分銷平臺、社交網絡、連鎖加盟店、商超等業務板塊互動，進行品牌推廣與產品營銷，形成一體化的O2O銷售模式，建設全渠道會員體系。公司B2C電子商務平臺—東方糧倉在線在技術方面處于行業領先地位。 　　(4)種子培育 　　公司擁有現代化的浸種、催芽、育苗技術，并在良種研發、推廣，大農機合作社等方面示范引領了現代農業的發展方向，探索了新型農業生產關系的建立。東方糧倉五常農業高科技示范園區占地16.6萬平方米，規劃有立體育秧展示區、智能化浸種催芽區、智能化大棚育苗區、綜合辦公區、農機服務區、良種示范區六大功能區，目前已成為省級現代農業科技示范園區。 　　(5)農業種植 　　公司擁有近13,000畝水稻基地，大田種植管理全部采用公司自有拖拉機、插秧機、收割機實施機械化管理，標準統一，種植規范。稻田全部投入物和操作過程均按照有機和綠色標準進行種植管理，并通過國內權威認證機構南京國環認證中心審核認證，獲得有機產品認證證書(證書號134OP1400362),保證了公司品牌米原料的質量和安全。公司建立了從種植到加工到銷售的產品可追溯體系，消費者可通過手機掃描二維碼查詢到產品種植加工等各個環節的數據信息，增強消費者對產品的認可度，夯實了品牌基礎。 　　(6)產品研發 　　公司在米糠粉、發芽糙米、大米粉、復合谷物粉等新產品領域加大研發和投入力度。"低溫擠壓酶解穩定化全脂米糠關鍵技術"填補了國內空白并且達到國際先進水平，已獲三項國家專利。 　　東方糧倉"食品級全脂穩定米糠產業化項目"在哈爾濱市國家投資項目評審中心順利通過國家發改委組織的項目終審驗收，米糠粉已上市銷售。公司與江南大學合作成立食品健康研究中心，有利于進一步提升產品研發的能力。 　　(7)多品種經營 　　為提高東方糧倉的經濟效益，東方糧倉經營品種在水稻、玉米、雜糧基礎上又豐富了小麥、面粉、豆粕、油脂等，進一步完善了東方糧倉的產品體系。 　　(8)現代農業及健康食品產業鏈拓展 　　公司將現代農業及健康食品產業作為公司未來的核心主業，以"大食品、大健康"為核心理念拓展現代農業及健康食品產業。公司通過向現代農業產業鏈上下游延伸，進入高毛利、高附加值、高技術含量的細分領域，通過投資并購與合資合作的方式，實現現代農業及健康食品產業的全產業鏈延伸。2018年3月，公司與宜賓市政府簽訂戰略合作協議，投資并購宜賓九牛農業開發股份有限公司。公司于2018年10月完成收購廈門銀祥豆制品有限公司77%股權，于2018年11月與廈門銀祥油脂有限公司共同出資設立廈門東方銀祥油脂有限公司，通過發揮各方的優勢和產業協同效應，提升產品附加值，提高市場銷量和利潤水平，從而提升公司核心主業的盈利能力。 　　(9)農業數字科技 　　公司與北京佳格簽署戰略合作協議，雙方在農業技術應用服務、農業金融服務和農業科技人才培育等領域展開戰略合作，共同開創基于農業科技大數據的現代農業產業服務運營新模式，助力鄉村振興。 　　(二)新型城鎮化開發產業 　　(1)新型城鎮化綜合運營模式的競爭優勢國開東方篩選出城鎮開發及鄉村振興相關的主要環節和細分板塊中部分國內外優秀的產業資 　　源與運營機構，搭建城鎮開發及鄉村振興戰略資源聯盟平臺，共同參與區域規劃、開發建設和產業運營，形成新型城鎮化及鄉村振興建設的標桿。產業的植入和集群效應，將帶動區域土地的整體價值提升。 　　目前，國開東方重點在推進文化旅游、健康醫療、綠色智慧領域內國際品牌的資源整合。相對國內專業化的產業地產投資運營商而言，國開東方的新型城鎮化及鄉村振興模式具有四大特點： 　　①所引入產業資源具備領先性和獨特性； 　　②重視引入帶動區域發展的引擎性產業資源； 　　③實施產業的集群化布局實現互補共贏； 　　④所導入產業具備優秀的運營能力。該模式在國內具備一定程度的復制性。 　　國開東方的優勢在于資金實力和產業整合。國開東方的股東國開金融及其母公司國家開發銀行，可以提供的支持包括投貸聯動，即國開行對一級開發和產業導入提供長期低息貸款支持，以及產業導入，即國開金融通過城鎮開發戰略資源聯盟，為國開東方導入國內外優秀的產業資源。 　　(2)整體商業模式的可復制性 　　競爭力新型城鎮化和鄉村振興產業的運營商整體商業模式，可以簡要概括為：用市場化手段進行區域開發，統籌規劃、搭建平臺、集聚產業、完善配套服務，提升區域整體價值，分享區域價值增值部分。新型城鎮化及鄉村振興產業與傳統房地產最大的區別，就是新型城鎮化及鄉村振興產業是做地產和區域，而不是房產。做地產的核心是區域的整體價值提升，用非常穩固產業資源去支撐一座新城或一片鄉村。在這個過程中，創新與政府的合作與投融資模式，通過產業植入與產城融合、鄉村振興發展，解決政府負債與長遠發展動力的問題。 　　國開東方新型城鎮化及鄉村振興產業的商業模式，極具可大規模復制的戰略優勢。該模式的可復制性具體體現在： 　　①政府出政策、企業出資金的市場化運作模式，帶來地區發展原始資本金，解決新型城鎮及鄉村振興開發中政府負債問題； 　　②通過核心產業體系的植入與打造，解決地區長遠發展動力，創造地區稅收增量，增加就業； 　　③通過特色產業體系植入與綠色智慧生態的創新城鎮及鄉村開發理念，打造城鎮化及鄉村振興建設標桿，滿足政府特色發展需要。 　　(三)金融業務 　　(1)優秀的人員配備 　　金聯金服核心管理層主要來自大型金融集團和商業銀行，對金融戰略研究和管理有著豐富的經驗，相關運營、營銷團隊均擁有長期從事普惠金融和供應鏈金融的經營管理工作經驗，善于挖掘市場需求，對普惠金融和供應鏈金融等市場有敏銳的觸覺和精準的掌控與執行能力。風控團隊擁有豐富的風險管理經驗，并熟練掌握IPC(微貸技術)和信貸工廠技術。 　　(2)合理的業務模式 　　金聯金服業務模式為在全國范圍內開展普惠金融、供應鏈金融等業務，已取得農業金融租賃、農業合作金融、金融服務、網絡小額貸款、商業保理等類金融牌照。其中，普惠金融主要包括：面向普通農戶、種糧大戶，滿足農戶小而分散的貸款需求的貸款產品；面向從事三農商貿、服務、生產、加工等經營性質的小微企業主信貸需求的貸款產品。供應鏈金融按照"四個聚焦"原則(聚焦行業、聚焦核心企業、聚焦產業鏈和產業集群、聚焦產業核心需求)確定客戶定位，同時在資產端進行產融結合、投貸聯動、多牌照組合運作，構建產品發展戰略，設計滿足不同客戶需求的金融產品。